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把山寨5P机的成本算出来,千万大商带你做出正确选择!

2018/08/14

这个来首先就是我们拿一个5p机来做例子,因为5p机大家都会比较熟悉,价格比较敏感。那么目前的为正规厂家生产的5p机,市面上的价格一般比山寨机的价格贵55%左右。对于热衷便宜货的经销商和甲方来说,我们今天就来分析分析你便宜的这55%合不合算?


这55%的成本差异,拆分开两个方面,一个是机器的硬成本,第二个就是软性部分,包括这个服务啊生产管理成本呀维修这一块,下面咱们具体分析一下。


配件

正规

山寨

解释

压缩机(以谷轮为例)

谷轮ZW或者KH高温系列压缩机。

谷轮KC压缩机,甚至改装的空调压缩机

ZW系列分两种系列,一种为ZWKA系列供南方温暖地区热泵使用,一种为ZWKS,采用EVI喷气增焓技术,供北方寒冷地区使用,可在-25℃环境温度下制热。

钣金

镀锌板

碳钢板

不一定说这种碳钢板他就是差,因为它有一个好处就是硬,不像这个镀锌板的这么柔,整体效果也不会很差,但是碳钢板含碳,比方说你有一个沙眼,油漆不到位,就容易生锈。运输中碰撞就容易变形,螺丝孔也非常容易生锈。
当然它这个主要的区别不光是材料,还有一个工艺的区别。比如封圈。

两器

作弊基本上都是在铜管的厚度和长度。换热器的铜管工艺,也是区分成本的关键。

膨胀阀+四通阀

鹭宫和三花

国产

现在用的比较多的是鹭宫和三花,相对来讲他们经济适用。

储液罐/
气液分离器

不用

山寨的机器里面,很多机器他不用储液罐,或者减少气液分离器。

风扇

一般


电控箱

材料贵,保护好

保护不充分

大厂家的主板和小厂家的主板,价格本来就有区别。这里面的配置,我多一个少一个交流接触器或空开都有可能

非系统保护,高中低压保护、
压缩机的伴热带等

山寨厂只是给你装一二十块钱的开关,高压开关低压开关往上面一插就算完。正规厂家,他是有三个的,高压、中压、低压,都有的然后他单独引管出来,单独放在外面。

机组铜管

规范

不规范

机组里面铜管的布置走向,都是大的铜管,山寨机里走斜管的都有,反正怎么节省管子怎么走。

主机其他

压缩机固定,防震垫、电控箱的双层盖板等

机组的包装

木框

木框+箱子+四个防震垫


生产管理成本

规范

无/少

正规企业人要管理,流程要建立,材料要消耗,机器要检测,ERP系统。山寨厂哪里有这个成本?满就一二十个人。

服务和维修

规范

山寨厂你买的是便宜,告诉你就不保维修。就算是宣称保维修,到时候谁管你?维修最容易坏的问题来自电控,最大的维修成本是压缩机


从9大配件分析,告诉你成本差异



硬件第一个部分就是压缩机,也是我们最关心的。以常用的谷轮压缩机为例——现在采用谷轮ZW或者KH高温系列压缩机的居多。ZW系列分两种系列,一种为ZWKA系列供南方温暖地区热泵使用,一种为ZWKS,采用EVI喷气增焓技术,供北方寒冷地区使用,可在-25℃环境温度下制热。ZWKA南方型压缩机运行范围比KH更宽。ZWKS北方型压缩机由于采用了强热EVI喷气增焓技术,配经济器。该原理类似于双级压缩,在低温制热时显著提升制热性能。


山寨厂的压缩机多数会采用谷轮的KC系列压缩机,甚至改装空调压缩机的都可能有。这些压缩机相对来说,就会便宜一些。


(对于工程机来说,谷轮并非唯一选择,绝不能认为没有使用谷轮压缩机的就是山寨企业。比如英华特、丹佛斯等品牌,都是优秀的压缩机品牌



第二个是钣金。那么正规厂出的钣金,你还要考虑很多方面的东西啊。首要一个喷涂涂层的问题,次一个是板材的问题。正规厂家常用的板材大多数都是会采用镀锌板,便宜的一些山寨厂采用碳钢板,实际上出来的效果并不一定说这种碳钢板他就是差,因为它有一个好处就是硬,不像镀锌板的那么柔,整体效果也不会很差,但是碳钢板含碳,比方说你有一个沙眼,油漆不到位,就容易生锈。运输中碰撞就容易变形,螺丝孔也非常容易生锈。具体的成本上来说,镀锌板的钣金要比碳钢板的贵出15%左右,更便宜的都可以便宜到35%。


当然它这个主要的区别不光是材料,还有一个工艺的区别。比如封圈,人家是直接机床冲出来,跟山寨厂旋出来再焊上去,对这个成本影响都会比较大。在钣金上区别,一台5p机的差额大概也有几百块钱。



第三个价格区别比较大的是两器:蒸发器和换热器。作弊的方法基本上都是在铜管的厚度和长度上偷工减料


你看山寨机的蒸发器也不小,也那么大,但是还是采用的就是抽管。蒸发器里两条抽出来一条,他就会省下来不少。你外面你看他也有,里面管子长度不够。厚度上也可以作弊,正规的厂家的管壁厚度是0.3-0.4,个别的能达到0.4。山寨厂的这些铜管一定是非常薄的。这两方面作弊就可以减少他的一块费用。


再说说换热器。不管是套管,还是水炮,比如无法从外面看到里面的结构。他的蒸发面积小,他不可避免的必须要伴随着他的换热面积减小。要不然系统运行不起来的。减少换热面积的做法就是减少换热器里铜管的长度。再一个就是在这个厚度上变薄。那么像正常的厂家,他用的铜管一般是在1左右,最起码有0.8。



换热器的铜管工艺,也是区分成本的关键。现在我们大多采用螺纹管,提高换热效率。进货渠道的不同,就造成了成本的不同。更不要说有些小厂还在采用六光管,肯定要便宜。综上所述,两器因为铜管的长度、厚度、工艺这三方面,大厂跟山寨厂的区别是非常大。我合作过的大厂和我见过的一些小厂,成本差别起码是提货价的10%。



第四点,差别在膨胀阀和四通阀上。现在用的比较多的是鹭宫和三花,相对来讲他们经济适用。用丹佛斯就更贵了,就不用讲兰科和艾默生了,这些都是比较贵的。正规厂家也有很多不用艾默生的膨胀阀,它一个就要比国产的贵出2倍价格。假三花就更便宜了。


第五点,山寨的机器里面,很多机器不用储液罐,或者减少气液分离器。这个环节的材料成本,加上焊接和人工,又减少了一笔成本。




第六点,风扇,这个区别不是太大,好的和差的,约有10%左右的差价。



第七点,电控箱。大厂家的主板和小厂家的主板,价格本来就有区别。这里面的配置,我多一个少一个交流接触器,多一个少一个空开,价钱就能够相差150块钱左右。业界良心型的企业就更不用说了——我合作过的一个企业,电控柜里多了一个特殊控制元件,一个就是400多的成本。企业想不想做好这一块,投入的区别非常大。


另外关于非系统的一些保护,比如高中低压保护。山寨厂只是给你装一二十块钱的开关,高压开关低压开关往上面一插就算完。正规厂家,尤其是负责任的企业,他是有三个的,高压、中压、低压,都有的然后他单独引管出来,单独放在外面(这么做的企业我就见到过唯一一家)。加上铜管,冬天的融冰,压缩机的伴热带,成本至少差别在几百块。



第八点,机组里面铜管的布置走向,都是大的铜管,山寨机里走斜管的都有,反正怎么节省管子怎么走。这些铜管用的多少,材料的差别也有一点。加上人工的费用。这样积少成多,也是一笔节省。


第九点,就是一些小东西了,比如说压缩机的固定,防震垫呀,框呀,焊接的一些东西呀,电控箱的双层盖板呀,拉拉杂杂的加上来,成本也是有的。机组的包装也很需要成本。山寨厂基本就是采用打一个木框就算了,正规企业要配一个箱子,加上木框,配上四个防震垫,这几项成本加起来也需要一些钱。


服务和维修的差异,也非常大


从软件来说,第一就是生产管理成本,正常的成本在3%。人要管理,流程要建立,材料要消耗,机器要检测,大多数正规企业还要上ERP系统。山寨厂哪里有这个成本?最多就一二十个人。按在正规的企业里面,这些至少占去3%的成本。


第二个软件方面的,就是服务和维修。山寨厂你买的是便宜,告诉你就不保维修。就算是宣称保维修,到时候谁管你?维修最容易坏的问题来自电控,虽然这个电控维修的成本不高,花钱买主板和电子元器件,三年下来你在电控上的成本差不多也是一笔小钱吧。


大厂也保证不了机组不坏呀,但是三年的质保他都免费维修,这和山寨厂的成本差别就大了——其实说回来你也不能保证都是小维修,也有可能坑害你一笔大的是不是?我就根据我十年的从业经历,告诉你,积少成多,这也是一笔消耗。


服务和维修中,最大的损坏来自于压缩机,系统做不好一定是烧压缩机,我这么多年烧压缩机的比例,我不能说,这在行业里是个公开的秘密。从这个角度说,一年做到几百万甚至上千万的大商,他们一定是跟大厂的合作。只有那些30-50万,不死不活的这种客户,有可能去做山寨的。这里我就只给你算维修的成本吧。一个压缩机的价格是透明的,甲方你也可以自己去买,几千块吧!然后你换压缩机的人工交通费、充氟利昂费用等,一台坏机组的维修成本最起码要好几百块钱。


这只一个维修费,它可能带来的一些其他负面影响你想过没有?比方说你是老去修,人家不用你,不愿意让你做了,对不对啊?你生意会越来越差。


根据我多年的经验,光维修压缩机和电控,三年下来这两块东西已经完全超过你“节省”的这一部分钱。就是说你买山寨,三年之后有可能花的还比这个正规厂还要多,而且你的生意还做不起来!